在网游高地的日本成为顶端TOP20发行商，游族的通关秘诀是什么？

中国网游企业进军海外早已经是常态，但能在日本市场进入主流，并在多个品类赛道取得连续成功并实现持续稳定增长，这在诸多国内游戏企业中极为罕见。因为日本市场虽然规模庞大，但在过去几年已经增长趋缓，背后的玩家极为挑剔，曾令许多全球互联网企业望而却步。

对此，游族网络董事长林奇提到："日本是全球最重要的文化娱乐市场之一，我们对这个市场一直高度重视，未来我们还将进一步加大在日本游戏市场及文化产业的投入，依托中国文化和IP，持续打造现象级游戏和文化精品，促进两国青年友好交流，以树两国邦交之百年基业。"

中国游戏企业正在争战全球，游族拿下日本市场的背后是一个怎样的中国故事？

日本市场之挑战：独特的网游高地

日本是动漫之国，是引领全球的二次元文化先锋，东京原宿以及表参道的前卫文化不仅走在亚洲潮流之先，甚至吸引了诸多欧洲时装品牌的设计掌门人亲自取经。仅就游戏而言，日本不仅诞生了世嘉、任天堂和PlayStation等全球知名的主机平台，还在上世纪80年代改变了游戏市场格局，把家用游戏的概念带向了主流人群。

作为游戏和动漫二次元文化鼻祖的日本，在今天的手游时代仍走在全球之先。据Research and Markets透露，日本游戏玩家数达到7000万，超过总人口数量的一半以上，整体游戏市场规模与北美市场比肩，在Newzoo的区域排行榜位居第三。而且，日本玩家的消费也很高，据全球游戏市场报告显示，日本用户的平均消费是北美玩家的1.5倍，是西欧玩家的2.5倍。

首先，整个日本市场的玩家群体非常成熟，不轻易跟风。只有真正深入本地化、打动他们的游戏才能获得他们的认可。而如果认可了，那么这些成熟的玩家会为了自己喜欢的游戏付费，不仅付费能力强，而且忠诚度高，会伴随整个游戏的生命周期。

其次，日本游戏玩家的信任度非常关键。正因为日本市场的玩家比较成熟，他们会更理性地去看待游戏产品的质量。如果有的游戏厂家前期没有做好充足准备，在客服、IP、产权方面出现纠纷就会失去玩家的认可。

第三，在全球顶尖动漫文化的浸润下，日本玩家的格外挑剔以及日本在游戏领域的前卫性，导致日本游戏市场的门槛和推广难度其实都相对较高。如果只是把日本当成一个普通市场，只把在全球其他地区的行销策略和手法复制到日本，最后往往会铩羽而归。

日本虽然与中国风月同天，但却更是游戏市场的高地。

文化+二次元创新：才能找到通关密码

不言而喻，能拿下日本市场，游戏厂商不仅要对日本游戏市场有准确的认知，还需获得日本玩家在信任度上的根本认可。从这一点来看，在进军日本市场之时，游族先做好了通关基本功。

在日本，游族邀请了日本头部艺人山崎弘也担当代言人，这是一位在日本家喻户晓的明星。正确的选择代言人，配合热血动漫风格的年轻气质，让《少年三国志2》最终在日本市场成功破圈，进入更多玩家视野。

虽然有三国的传统文化背景，日本玩家更容易接受，但《少年三国志》的经典品牌之所以长盛不衰得到用户的认可，是因为游族对中国传统文化有了二次元的全新解读。

《少年三国志2》最大的特色在于融合了年轻人热血的"燃"文化和植根于历史的英雄情节。在游族的少三系列作品里，每个三国人物都是16岁的酷炫少年，少年刘关张兄弟豪情共谋天下，玩家更可化身为年轻版的曹操、吕布等三国名将一展英雄豪杰历程，既弘扬了中国的经典文化色彩，更有全球年轻人共同热爱的热血元素——人不热血枉少年。这让少三成为跨越多年龄层玩家的经久品牌，今年三月少年三国志被福布斯评为"最受欢迎的三国卡牌游戏品牌"。

《少年三国志1》曾在国内创下国内卡牌王者的历史，《少年三国志2》更是拿下3亿月流水的骄人战绩，而《少年三国志2》在海外的成功发行，让《少年三国志》品牌及中国的历史文化、英雄情怀也走出国门，沉淀了全球更多喜爱研究历史文化的玩家。

走在全球动漫文化前沿的日本，游戏玩家更有着超前全球的眼光和品味。"山川异域，风月同天"，虽然有着共同的文化基础，但在游戏领域，还需要有二次元文化的深层脉动和独特创新。

对此，游族网络副总裁及日本分公司负责人赵于莉提到："日本一直是文化输出大国，我们一直保持着敬畏之心，吸取当地文化的精华，注重长线运营，逐渐赢得了玩家的情感共鸣和口碑，并逐步建立游族产品在日本的品牌和自有IP。"

日本是一个非常独特的市场，既要根植于对国际文化理解的本土化，更要以符合二次元的创新形式表现出来，这绝非易事。但游族做到了这三个维度的打通，而这正是游族通往游戏世界的通关密码。